Reseller vs Dropshipping: Mana yang Lebih Cocok untuk Bisnis Anda?

Dalam dunia bisnis online, ada banyak model usaha yang bisa dipilih. Dua di antaranya yang paling populer adalah reseller vs dropshipping. Kedua metode ini memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing, tergantung pada strategi yang digunakan dan tujuan bisnis yang ingin dicapai.

Artikel ini akan membahas secara mendalam tentang reseller dan dropshipping, keunggulan dan tantangan masing-masing, serta bagaimana strategi digital marketing dapat membantu dalam menjalankan kedua model bisnis ini.

Baca Juga: Membangun Omnichannel Experience untuk UMKM: Apa dan Bagaimana Caranya?

Apa Itu Reseller?

Definisi Reseller

Reseller adalah individu atau bisnis yang membeli produk dari pemasok dalam jumlah tertentu untuk dijual kembali ke pelanggan dengan harga yang lebih tinggi. Dalam model ini, reseller bertanggung jawab atas stok produk, pengemasan, dan pengiriman.

Berdasarkan pengertiannya, reseller tidak memproduksi sendiri barang yang dijual, tetapi berperan sebagai perantara antara produsen dan pelanggan.

Agar tergambar, berikut cara kerja dari reseller.

Cara Kerja Reseller

1. Membeli Produk dari Supplier

• Reseller biasanya membeli stok barang terlebih dahulu dari produsen atau distributor dengan harga yang lebih murah dibandingkan harga jual ke konsumen.
• Ada juga sistem reseller tanpa stok (pre-order), di mana reseller hanya memesan barang setelah ada pesanan dari pelanggan.

2. Menjual Kembali Produk dengan Harga Lebih Tinggi

• Reseller menentukan harga jual dengan menambahkan margin keuntungan.
• Bisa menjual melalui berbagai platform seperti e-commerce (Shopee, Tokopedia), media sosial (Instagram, TikTok, Facebook), atau toko offline.

3. Mengelola Pengiriman dan Pelayanan Pelanggan

• Reseller bertanggung jawab atas pengemasan dan pengiriman produk ke pelanggan.
• Harus memberikan layanan pelanggan yang baik, termasuk menangani komplain dan pertanyaan konsumen.

Kelebihan Reseller

1. Margin Keuntungan Lebih Besar – Karena membeli dalam jumlah banyak, reseller mendapatkan harga grosir yang lebih murah dan bisa menentukan harga jual sendiri.
2. Kendali Stok – Reseller memiliki stok barang, sehingga lebih mudah memastikan ketersediaan produk.
3. Pengiriman Lebih Cepat – Karena memiliki stok sendiri, reseller bisa langsung mengirim produk tanpa harus menunggu dari supplier.
4. Dapat Membangun Brand Sendiri – Dengan kemasan unik dan layanan pelanggan yang baik, reseller bisa meningkatkan branding bisnis.

Kekurangan Reseller

1. Modal Awal Relatif Besar – Reseller harus membeli stok barang terlebih dahulu, yang bisa memakan modal cukup besar.
2. Risiko Barang Tidak Laku – Jika produk tidak laku, reseller bisa mengalami kerugian akibat stok yang menumpuk.
3. Harus Menyediakan Tempat Penyimpanan – Membutuhkan ruang atau gudang untuk menyimpan produk.

Baca Juga: Manfaat Landing Page untuk UMKM: Meningkatkan Penjualan dengan Mudah

Apa Itu Dropshipping?

Definisi Dropshipping

Dropshipping adalah model bisnis di mana penjual tidak perlu menyimpan stok barang. Ketika ada pesanan dari pelanggan, penjual akan meneruskan pesanan tersebut ke supplier, yang kemudian langsung mengirim produk ke pelanggan atas nama penjual.

Belum tergambar? Berikut cara kerja model bisnis dropshipping.

Cara Kerja Dropshipping

1. Menawarkan Produk dari Supplier

• Dropshipper memilih produk dari supplier dan memasarkannya di toko online, marketplace (Shopee, Tokopedia, Lazada), atau media sosial (TikTok, Instagram, Facebook).

2. Pelanggan Melakukan Pemesanan

• Saat pelanggan membeli produk, dropshipper menerima pesanan dan pembayaran sesuai harga yang ditentukan.

3. Meneruskan Pesanan ke Supplier

• Dropshipper membeli produk dari supplier dengan harga grosir atau harga khusus dropshipper dan mengirimkan detail pesanan pelanggan ke supplier.

4. Supplier Mengemas dan Mengirimkan Produk

• Supplier bertanggung jawab atas pengemasan dan pengiriman langsung ke pelanggan atas nama dropshipper.
• Pelanggan tidak mengetahui bahwa produk berasal dari supplier, sehingga dropshipper tetap bisa membangun branding toko sendiri.

Kelebihan Dropshipping

1. Modal Kecil – Tidak perlu membeli stok produk terlebih dahulu, sehingga cocok untuk pemula dengan modal terbatas.
2. Tidak Perlu Menyimpan Stok – Tidak memerlukan gudang atau ruang penyimpanan.
3. Fokus pada Pemasaran dan Penjualan – Karena tidak perlu mengurus pengiriman, dropshipper bisa lebih fokus pada strategi digital marketing untuk meningkatkan penjualan.
4. Bisa Menjual Banyak Produk Sekaligus – Tidak terbatas pada satu jenis produk, dropshipper bisa menjual berbagai macam produk dari banyak supplier.

Kekurangan Dropshipping

1. Margin Keuntungan Lebih Kecil – Karena harga produk sudah ditentukan oleh supplier, keuntungan dropshipper lebih terbatas dibanding reseller.
2. Kontrol Kualitas dan Pengiriman Terbatas – Dropshipper tidak bisa mengontrol kualitas produk dan waktu pengiriman secara langsung.
3. Persaingan Ketat – Karena mudah dijalankan, banyak orang memilih dropshipping sehingga persaingannya sangat tinggi.
4. Ketergantungan pada Supplier – Jika supplier mengalami keterlambatan atau kesalahan dalam pengiriman, dropshipper yang akan mendapatkan keluhan dari pelanggan.

Reseller vs Dropshipping: Mana yang Lebih Menguntungkan?

Untuk menentukan model bisnis mana yang lebih menguntungkan, berikut adalah perbandingan berdasarkan beberapa aspek penting:

Aspek	Reseller	Dropshipping
Modal Awal	Besar	Kecil
Risiko Produk	Ada (stok menumpuk)	Tidak ada
Kontrol Stok	Ya	Tidak
Pengiriman	Cepat (dari gudang sendiri)	Bergantung pada supplier
Margin Keuntungan	Tinggi	Rendah
Persaingan	Sedang	Tinggi
Kemudahan Memulai	Perlu modal	Bisa langsung mulai

Berdasarkan perbandingan di atas, reseller lebih cocok untuk mereka yang memiliki modal dan ingin mengontrol stok serta kualitas produk, sementara dropshipping lebih cocok bagi mereka yang ingin memulai bisnis tanpa modal besar dan fokus pada pemasaran.

Peran Digital Marketing dalam Reseller dan Dropshipping

Baik reseller maupun dropshipping memerlukan strategi digital marketing yang kuat untuk meningkatkan penjualan dan menjangkau lebih banyak pelanggan. Beberapa strategi yang bisa diterapkan adalah:

1. Pemasaran Media Sosial

Platform seperti Instagram, Facebook, dan TikTok sangat efektif untuk membangun brand dan menarik pelanggan.

• Reseller bisa menggunakan konten foto dan video produk asli untuk meningkatkan kredibilitas.
• Dropshipper bisa menggunakan foto dari supplier dengan strategi storytelling yang menarik.

2. SEO dan Blog

Mengoptimalkan website dengan teknik SEO dapat membantu meningkatkan visibilitas di Google.

• Reseller bisa menulis review produk untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan.
• Dropshipper bisa membuat artikel informatif yang berkaitan dengan produk yang dijual.

3. Email Marketing

Menggunakan email untuk berkomunikasi dengan pelanggan dapat meningkatkan loyalitas dan penjualan berulang.

4. WhatsApp Marketing dengan Sebari

Sebari adalah platform WhatsApp marketing yang bisa digunakan oleh reseller dan dropshipper untuk berinteraksi dengan pelanggan, mengirim promosi, dan meningkatkan engagement.

Kesimpulan

Memilih antara reseller vs dropshipping bergantung pada modal, tingkat kontrol yang diinginkan, dan strategi pemasaran yang akan digunakan. Jika Anda ingin kontrol penuh atas produk dan memiliki modal yang cukup, reseller bisa menjadi pilihan terbaik. Namun, jika ingin memulai bisnis tanpa modal besar dan fokus pada pemasaran, dropshipping bisa menjadi solusi.

Agar bisnis semakin berkembang, manfaatkan strategi digital marketing yang tepat dan gunakan platform seperti Sebari untuk meningkatkan interaksi dengan pelanggan melalui WhatsApp marketing. Dengan strategi yang tepat, baik reseller maupun dropshipping bisa menjadi bisnis yang menguntungkan!

Apakah Anda sudah menentukan model bisnis mana yang lebih cocok untuk Anda? Yuk, mulai sekarang dan kembangkan bisnis online Anda! 

Kontak Sebari

Jika Anda mau menggeluti bisnis reseller atau dropshipping, penting memanfaatkan strategi WhatsApp marketing untuk meningkatkan potensi penjualan.

Maka dari itu, jangan ragu untuk menghubungi tim Sebari lewat platform Sebari atau melalui social media Sebari di Instagram Sebari.

Tim kami akan siap membantu Anda!

Baca Juga: 10 Cara Jualan Online di Marketplace yang Efektif untuk UMKM

***Foto: freepik.com